La sola Intesa San Paolo nei prossimi 24 mesi lavorera' per la cessione di crediti per circa 2 miliardi di euro.
Altre banche seguiranno questo trend .
Cosa significa per gli "esperti investitori" ?
Triplicare come minimo il numero di operazioni rispetto agli anni precedenti .
Tutto questo e' sicuramente conseguenza della nuova legge sui pignoramenti che se da una parte cambiera' tra qualche anno il metodo tradizionale dello stralcio dall'altra vedra' il prossimo triennio 2017-2020 una vera e propria occasione per sfruttare questa dismissione di crediti per svariati miliardi di euro.
Quindi ecco il mio messaggio diretto ....
"Investitori esperti di stralci aumentate i vostri numeri nei prossimi 48 mesi " .
Se siete "tarati" su 10 deleghe mensili ,portatele a 20 e velocemente.
I si dei creditori aumenteranno e i vostri profitti andranno alle stelle.
"Aspiranti investitori di stralci ,sbrigatevi a studiare il metodo " perche' occorrono almeno 5 mesi per essere preparati e quindi il tempo per approfittare di questa cessione di crediti e' scarso !
Ma allora cosa c'entra la psicologia dell'esecutato con la super notizia della "cessione dei crediti " per 2 miliardi della Intesa San Paolo ?
Siccome uno dei migliori metodi per stralciare immobili senza soldi e avere la procura a vendere da parte dell'esecutato e' logico che chi ha problemi a interagire con questa figura sicuramente non sfruttera' al massimo il prossimo triennio .
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Quindi vediamo come affrontare queste persone per non rinunciare ad una fetta di quei miliardi di cessione di crediti previsti .
Questa fase e' fondamentale sia per chi sta imparando il metodo sia per chi e' bloccato e ha rinunciato.
Non a caso circa 1 mese fa ,ho aperto un work shop a Genova dedicato solo alla fase della delega dove io e il mio team portavano a vedere realmente come parliamo con gli esecutati e come risolviamo le loro obiezioni e in poco meno di 24 ore ho dovuto chiudere gli accessi per le troppe adesioni .
Principali errori in fase di contatto esecutato .
- Approccio non diretto .
- Parlare solo noi senza ascoltare .
- Approccio arrogante
- Approccio troppo timido.
- Non essere trasparenti
- Fare promesse che non possono essere mantenute.
- Parlare con un solo esecutato in caso di piu' proprietari
- Non saper risolvere le obiezioni
- Non prendere la delega firmata ,ma accontentarsi di una stretta di mano
- Non spiegare a fondo cosa possiamo fare noi per loro.
- Non saper leggere i documenti dei creditori rilasciati in fase di delega.
In pratica queste difficolta' unite alla scarsa predisposizione a perseverare di alcuni aspiranti investitori rendono lo stralcio impossibile da portare a termine.
Siccome spesso chi inizia ha un lavoro che lo rende sicuro ,abbandona dando la colpa alla zona ,alla politica ,ai soldi che non ha e insomma rinuncia a milioni di euro .
Milioni di euro??Esagero?
Un investitore mediocre conclude non piu' di 3 operazioni per anno e se calcoli un 30000 euro di plusvalenza per operazioni mediocri nei prossimi 10 anni il non saper dialogare con gli esecutati significa rinunciare a 900.000 euro e parliamo di persone mediocri che concludono operazioni di scarso appeal finanziario.
Se poi aggiungiamo che questi soldini si possono fare senza avere capitali ( studiati il metodo di cessione di stralcio con corrispettivo )e' veramente un peccato bloccarsi nella fase di contatto esecutato .
L'esecutato ha bisogno di interagire con persone che comprendano la sua situazione e il suo stato d'animo.
Ci confrontiamo con persone che hanno perso tutto e che credono di non aver piu' nulla da perdere,ma se sappiamo spiegargli che con il nostro intervento noi gli evitiamo la vendita della casa all'asta e della rovina finanziaria dopo aver perso l'immobile sicuramente avremo la loro attenzione e si faranno guidare senza remore.
In conclusione se vuoi sfruttare il prossimo triennio diventa il migliore nella fase di raccolta delega esecutato e raddoppia i numeri .
Non perdere questo treno !!!
Buon business da Franco
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