Come concludere affari "super " nel settore immobiliare

Nel settore immobiliare si possono concludere affari insperati e con un po' di ingegno e applicazione di tecniche la vita puo' cambiare.

Una buona ricerca ,conoscenza del territorio e dei prezzi differenziano l'investitore di successo da quello poco esperto e sprovveduto .

Vediamo di capire bene come funziona questo meccanismo e perche' grazie ad un metodo che tutti dicono conoscere ,ma che pochi applicano ,puoi veramente fare il salto di qualita'.

Con qualche esempio le idee ti saranno piu' chiare.

Ipotizziamo che tu stia cercando un immobile come prima casa  nel tuo quartiere con  un giardino e che sia ordinato .

Budget di spesa : 150000 euro.

Allora cosa fai cominci a telefonare alle agenzie o privati e a spulciare nei siti dedicati o nelle riviste locali.

Sei un po' che giri e ti sei fatto un idea che per avere quello che cerchi devi corrisponde piu' o meno a quello che vuoi spendere.

Ma ancora non hai acquistato .

Ci sono cosi' tanti immobili nella tua zona che insomma giri,giri e li vai a vedere un po' tutti .

 

Gli immobili che vedi sono anonimi ,spesso disordinati,a volte cammini nelle stanze inciampando tra giochi dei figli dei venditori ,a volte in cucina senti l'odore della pentola che sta cuocendo i broccoli e a volte in una stanza c'e' la nonna anziana che riposa e quindi devi fare silenzio.

 

Hai contato circa 10 case che si avvicinano al tuo target ,ma ancora non hai fatto la tua offerta.

Un bel giorno ti chiama un agenzia e ti dice che ha un immobile che rispecchia le tue esigenze che la casa ha un ingresso living con un bel contro soffitto moderno ,la cucina e' abitabile arredata sempre in stile moderno e che ha il giardino attrezzato con un bellissimo gazebo.

 

Fissi l'incontro ed hai gia' piacere di visionare quell'immobile.

Sara' la volta buona ?

Entri e subito vieni colpito dalla luminosita' dell'ingresso che risalta le porte delle camere in noce .

La cucina e' ordinata ,sul tavolo un bel vaso di fiori e l'arredo sembra quello di un mobilificio . 

Ma quando esci nel giardino ti innamori .

Il gazebo e' attrezzato e il mediatore ti dice che i venditori mangiano sempre li la sera .

  

E l'altalena vicina e' usata dai bambini di questa casa ed e' l'attrazione principale per i piu' piccoli .

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Intorno un bel prato inglese curato nei minimi particolari.

L'unica cosa che la casa costa 170.000 euro !

Oltre il 10 % di quello che puoi spendere te!

Ma ti sei innamorato di quel giardino curato e vivibile e della luminosita' di quella casa pulita.

Cosa fai?

Chiedi aiuto alla famiglia ,in banca e cerchi di far di tutto per acquistare quell'immobile.

Alla fine lo acquisti e ci vivi felice e contento.

Il proprietario ha realizzato 20000 euro in piu' degli immobili identici nella stessa zona .

IL VENDITORE HA SPESO PER RENDERE L'IMMOBILE IN QUESTO STATO 3900 EURO !

CONTROSOFFITTO INGRESSO :1500 EURO .

GAZEBO :1000 EURO .

ALTALENA :60 EURO .

FARETTI : 500 EURO

PORTE : 800

VASO CUCINA : 20 EURO .

DETERGENTE PER PULIRE LA CASA E RENDERLA VISIBILE :10 EURO.

 

Il venditore ha realizzato circa 16000 euro in piu' ( 20000-3900) rispetto agli altri immobili identici nella stessa via .

QUESTO SI CHIAMA HOME STAGING !!!!

HOME STAGING “VANTAGGIO SLEALE”

 

Questa tecnica usata da tanti anni negli Usa e' diventata famosissima negli Stati uniti con l'ultima crisi immobiliare .

Bene se hai delle conoscenze di base del settore immobiliare e aggiungi sempre l'home staging in questi anni di mercato pieno di case invendute il tuo immobile sembrera' non risentire della concorrenza e si vendere rapidamente e con maggior profitto.

Non perderti questo vantaggio "sleale" in questo momento .

Buon business da Franco