Guida pratica per vendere casa.

Quando decidiamo di vendere un immobile occorre considerare che non sei il solo a proporre al pubblico la tua casa .
Dimentichiamo spesso che ci confrontiamo con centinaia di "concorrenti" che vogliono la stessa cosa.
Al contrario di quello che uno puo' credere ,il prezzo non e' l'unica arma per vendere rapidamente ,ma ci sono delle soluzioni valide per raggiungere l'obiettivo con altri "metodi" semplici e quasi mai usati.
Vediamo di dare dei consigli che possono essere messi in pratica con pochi sforzi.

Quando nessuno viene a visitare la nostra casa di regola si da sempre la colpa alla crisi ,allo Stato ,alla scarsa concessione di mutui .
Non ci si chiede mai se il motivo e' un altro .


La prima motivazione di una mancata vendita e' ovviamente il prezzo e l'errata valutazione di un immobile.
Chi vuole vendere e non riesci si giustifica con frasi del tipo ...."Io non regalo il mio immobile "....."Io non ho fretta" ....."Non mi faccio prendere per la gola " ....."Piuttosto che regalarlo gli do fuoco" ......."Aspetto che il mercato si riprenda " .....

Pochi hanno il coraggio di ammettere che il mercato immobiliare ha un suo borsino e che se non ti avvicini ai prezzi medi di zona il risultato e' zero visite alla tua casa .

Il primo consiglio e' quello di chiamare 3/4 agenzie immobiliari del quartiere e chiedere una valutazione dell'immobile.
Capirai se ti conviene vendere e non perderai tempo lasciando il tuo immobile nel mercato senza riscontri .

Se il prezzo e' vicino alle tue esigenze ,ma non hai ancora riscontri puo' significare che la tua casa non e' in ordine .

Quando vai a vendere un auto dal concessionario ,la lavi ,la profumi e speri di avere una buona valutazione mentre quando si vendono immobili non si fa nulla per incentivare l'acquirente.

Ho visto immobili di ogni tipo .
Mobili vecchi .
Disordine .
Cucina apparecchiata con pentole ancora piene di cibo.
Puzza .

E' vero che non si comprano queste cose ,ma lasciano un brutto ricordo all'acquirente .
Ricorda che non vedono solo casa tua ,ma ne vedono a decine simili e quindi devi differenziarti in positivo .

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Se la tua casa e' luminosa perche' farla vedere alla sera?

Se prende il sole dalle 11 alle 15 per esempio perche' farla visitare prima o dopo questo momento ?

Hai un giardino ?
Ok non far visitare l'immobile la sera o nelle giornate nuvolose o di pioggia .

La tua casa e' buia?
Falla vedere sempre la sera .
Si notera' meno questo difetto .

Cerca di fissare appuntamenti per massimo 1 o 2 volte a settimana ad orari quasi identici in modo che chi sale a vedere la tua casa incontri chi ha appena visitato l'immobile .
Questo crea concorrenza.

Fai consegnare dei volantini del tuo immobile dalla tua agenzie di fiducia nel vicinato perche' i vicini sono i migliori acquirenti che pagano spesso il prezzo giusto o anche una cifra superiore per avere magari la figlia che si deve sposare vicino casa.

In conclusione se devi vendere casa per prima cosa conosci il prezzo reale aggiornato .
Non fare te il prezzo perche' non funziona cosi '.Non puoi essere ,giustamente ,obiettivo .

Una volta scoperto il prezzo utilizza le piccole malizie che ti ho elencato .
Non costano nulla e in ogni caso ,se non ti fidi ,non ti danneggeranno sicuramente.

Eh ricorda che quando vendi casa e' un po' come partecipare ad una gara .
Non sei l'unico partecipante!
Preparati bene e otterrai i tuoi riscontri .

Buon business da Franco